DE CN
28. April 2023

Key Account Manager

Key Account Manager

Vil du sælge højt specialiserede, kundespecifikke komponenter til nogle af de helt store industrikoncerner i Europa?

Vi leder efter dig, der vil være med til at eksekvere FJ Industries’ ambitiøse vækststrategi om en betydelig forøgelse af toplinjen. Direkte afledt af strategien styrker vi salgsteamet, og skaber dermed forudsætningen for, at I sammen kan realisere omsætningsvæksten.

Du vil have dette job, fordi du bliver udfordret på din tekniske viden, og kommer til at gå i indgreb med nogle af de dygtigste og mest anerkendte industrikoncerner i Europa. Du får en afgørende rolle i at realisere et betydeligt uudnyttet salgspotentiale hos eksisterende kunder, samtidig med at du opdyrker nye kunder og segmenter.

Om jobbet

Med reference til CCO får du det kommercielle ansvar for at udvikle og vedligeholde din egen kundeportefølje. Du indfrier dit salgsbudget ved at være opsøgende og i tæt kontakt med dine kunder, således du altid er opdateret på kundernes fremtidige behov, tendenser i markedet og dermed nye forretningsmuligheder for FJ Industries.

Et succesfuldt salg handler ofte om at finde løsninger som skaber besparelser og/eller bedre tekniske løsninger for kundernes produkt.

Salgsprocessen for komponentsalg er tidskrævende og langvarig, og du vil skulle agere som en kommerciel projektleder, hvor du rådgiver, finder løsninger og bringer de rigtige specialister sammen. Dialogen veksler mellem teknisk afklaring og kommercielle forhandlinger, og når der kræves særlig dyb produktindsigt eller specialistviden, har du rig mulighed for at trække på dine særdeles teknisk kompetente kolleger.

Du praktiserer løbende en grad af lobbyisme, for at øge kundernes viden om pulvermetal og sinterteknologi. Din vigtigste opgave er at sikre, at teknologien bringes i spil til kundernes fremtidige komponenter allerede i produktudviklingsfasen, med henblik på at blive kundens løbende og/eller fremtidige komponentleverandør.

Det er derfor afgørende for din succes, at du kan opbygge relationer til flere funktioner i kundernes organisationer, f.eks. indkøbere, designere, konstruktører og produktspecialister.

Om dig

Du har en bred teknisk interesse og du kan lide at sætte dig ind i kundernes produkter og produktion. Du trives samtidig med at være dén, som har ansvaret for at tage – og holde – initiativet i en salgsproces med mange interessenter, detaljer og lange beslutningsprocesser.

Da dit tekniske fundament er en forudsætning for din gennemslagskraft, både overfor kunder og internt i organisationen, vil din oplagte baggrund være en uddannelse som maskiningeniør, maskinmester el. lign.

Optimalt har du allerede erfaring med komponent- eller OEM-salg i rollen som underleverandør til industrikunder på det europæiske marked, hvor innovation, kvalitet og leveringssikkerhed er nøgleord.

Du har et kommercielt mindset og kan dokumentere succes med såvel opsøgende salg som teknisk og kommerciel dialog med internationale kunder.

Du elsker at besøge vores spændende kunder – fortrinsvis i Europa – hvorfor du trives med at rejse 40-60 dage om året.

Du er en stærk kommunikator, og begår dig ubesværet i skrift og tale på dansk og engelsk og meget gerne tysk.

Vil tilbyder

Du tilbydes et selvstændigt ansvar i en ambitiøs virksomhed, hvor du kommer til at arbejde tæt sammen med store professionelle industrikoncerner fortrinsvis i Europa.

Du får fra starten overdraget din egen portefølje af vigtige kunder. Den viden og de relationer du opbygger i arbejdet med kunderne, skaber fundamentet for at du fremadrettet kan indtage en nøgleposition i den kommercielle del af forretningen.

Du får samtidig en række meget kompetente kolleger, som vil være med til at udbygge dine kompetencer inden for FJ Industries’ teknologier, herunder især pulvermetal/sinter teknologi.

 

Vil du vide mere?

Har du spørgsmål til stillingen er du velkommen til at kontakte CCO Per Hansen på telefon 20 15 22 66.

Læs mere om FJ Industries på www.fji.dk eller på LinkedIn

Ansøgningsfrist

Send din ansøgning via ”Ansøg” på Jobindex hurtigst muligt og senest den 20.05.2023.

Vi holder samtaler løbende og ansætter med tiltrædelse hurtigst muligt, når vi finder den rette kandidat.

 

FJ Industries A/S was founded in 1943. We are a global supplier of powder metal and cast, machined metal components. Our customers are the automotive, industrial and pharmaceutical industries. We never compromise quality, and we are certified according to the highest automotive standard IATF 16949. FJ Industries A/S is a privately owned company with headquarters in Ferritslev, Denmark and production plants in Denmark, Sweden and China. FJ Industries A/S employs approximately 200 employees worldwide.

 

Jobbet søges via QuickApply på Jobindex, linket finder du her